钱景峰品牌丨1间快闪店为何能让你置身“春夏”?伽蓝新品牌给出答案-化妆品观察

 

钱景峰品牌丨1间快闪店为何能让你置身“春夏”?伽蓝新品牌给出答案-化妆品观察

钱景峰品观君曰
春夏是为Z世代而生的第一个新零售品牌。
花3年时间打磨上市,在天猫旗舰店一开卖就创造出10分钟销售额破12万、10小时破50万、24小时近百万的天猫美妆销售奇迹,这份殊荣,属于伽蓝集团的全新植物护肤品牌——春夏。

不仅如此,为给消费者带来更好的购物和使用体验,春夏还是为Z世代而生的第一个新零售品牌。它精选来自全世界的春芽夏果,打造出全新的植物护肤体验,只为实现一个关于“美”的愿望——如果肌肤有四季,愿你永远停留在最美的春夏。

在9月21日的“保湿用春夏”2018春夏品牌上市发布会上,众多媒体及美妆KOL见证了春芽夏果的神奇魅力。现场,春夏代言人张艺兴惊喜现身,亲自为大家揭开春夏明星产品——南非复活草恒润保湿乳的“保湿秘密”。
研发实力+科技感,这就是春夏!
什么植物在完全干枯后可以24小时遇水复活?答案是南非复活草恒润保湿乳的核心成分来源之一——密罗木。
据春夏品牌市场总监谷争介绍,春夏以超临界CO2低温萃取科技,完美封存复活草锁水活性,并精粹海藻糖成分,给予肌肤强大环境适应力。

实验表明,南非复活草恒润保湿乳能为皮肤带来72小时的持续保湿,一周以后角质层含水量增加124.4%,经皮失水率也下降了14.2%。正因其强大的使用功效和“一抹化水”的良好肤感,南非复活草恒润保湿乳一经上市便斩获2018年“瑞丽美容大赏”的“特别大奖”。
当然,既然是中国第一个新零售品牌,消费者体验当然也要做得不一样。9月22日-24日,春夏在魔都的网红打卡地——上生·新所举办了为期3天的“春夏芽果保湿工厂”快闪活动,邀请多位知名网红打卡体验新产品。
为了让消费者更加立体和切实地感受到春夏产品的强大功效,这间快闪店在交互体验上下足了功夫。比如在快闪店的巨型互动屏幕通道中,消费者点击屏幕上的水泡泡会使之变大,并由白色逐渐变为黄色,水感和活力十足。
快闪店根据5大产品系列分区布置:充满童趣的法国紫苏弹嫩系列区域,元气爆灯的印度余甘子系列区域,富有极光感的芬兰海莓果系列区域,和清新水润的京都玉露系列区域。


而最令人印象深刻的,毫无疑问是南非复活草产品区域。墙上流动的水波纹装饰让人感觉置身水底,不光是肌肤,整个身心都沉浸在水感世界里,清润饱满、柔软细滑的感觉一触即达,让人直观地感受到春夏明星产品——南非复活草系列长达72小时的水乳保湿效果。


春夏要做一个陪Z世代长大的品牌
不过,为何伽蓝集团会针对Z世代推出一个化妆品品牌?伽蓝集团董事长郑春影在现场为我们作出了诠释。
他表示,在千禧一代还是重点关注人群的时候,Z世代其实已经悄无声息地成长了起来,并将主宰未来。为了在消费升级时代,给这群新消费者提供一个满足他们的需求、能够陪伴他们成长的品牌,给新时代提供一个新的出路、新的机会,春夏应运而生。

伽蓝集团董事长郑春影
“我们高估了中国消费市场。中国是一个巨大的市场,也是一个落差巨大的市场。”在郑春影看来,中国不同地区消费者的消费水平其实相差甚远,但他们也有相同点:不希望自己买的多而贵,而希望买的精而少。因此,市场需要超高性价比的产品。
与此同时,心理诉求和感性诉求也成为消费者的需求之一。尤其是Z世代消费者,渴望用小价钱买到能让自己愉悦的产品;在追求产品效果的同时,他们更看重商品的附加价值所带来的精神满足。
所以,消费升级不等于贵,又好又便宜的产品更有机会,性价比是关键。其次,好品牌要能满足消费者的情感诉求,只卖产品而不能与消费者产生情感共鸣是没有市场的。

而最重要的一点是,消费升级过程中,本土品牌将迎来巨大机会。
郑春影解释道:“在七八十年代,日本品牌崛起,它们在与国际大牌的较量中胜出,成为家喻户晓的品牌。我们相信中国也正在经历这样的进程,在这轮消费升级中,中国本土品牌会彻底打败进口品牌。”
出于以上原因,在一众化妆品品牌争相进入中高端市场的时候,伽蓝剑走偏锋,面向大众市场推出了全新品牌春夏。不仅将“好看、好用、好玩”的品牌价值主张直接传递给消费者,成为陪伴Z世代共同成长的年轻护肤品牌,春夏更将Z世代带给市场的冲击融入品牌自身,为市场注入高性价比的年轻化文化与精神。

渠道布局方面,今年5月21日春夏正式亮相美博,并拉开上市序幕;8月14日,春夏召开首届代理商大会,为上市做好准备;8月23日,春夏天猫旗舰店上线;9月21日,春夏召开品牌发布会宣布正式上市,并将从9-10月开始,全面进驻屈臣氏、沃尔玛、家乐福,大润发等全国美妆店渠道和连锁商超渠道。
发布会现场,春夏代言人张艺兴,伽蓝集团零售总裁、春夏事业部总经理吴梦与合作伙伴天猫共同进行了天猫小黑盒开启仪式。对于春夏而言,这是天猫小黑盒与国内本土品牌的首次合作,意义重大;同时,将天猫作为春夏明星单品的首发平台,也将为春夏带来更多玩法与可能性。
随着春夏的上市,伽蓝集团将形成由自然堂、美素、植物智慧和春夏组成的定位更精准、需求更细分、优势更突出的品牌矩阵,以覆盖更多类型和阶层的消费者,并打造出更为多元的销售场景。
正如郑春影所说,伽蓝对春夏有很高的期待,将从资金、人力、研发、生产保障上,投入巨大资源,从年轻化和消费升级出发,打造一个令人喜爱的品牌。